Final de año. Un momento natural para pararse, mirar atrás y reflexionar. En hotelería —como en cualquier negocio— hacer balance no es solo analizar números, sino entender qué nos ha hecho mejores y hacia dónde queremos seguir creciendo.
En beezhotels llevamos más de 16 años acompañando a hoteles independientes en ese proceso continuo de mejora, adaptación y toma de decisiones.
16 años viviendo el mercado desde dentroz
Durante estos años hemos vivido varios ciclos de mercado: crisis, recuperación, inflación, cambios de demanda, nuevos hábitos de consumo y una evolución constante de la distribución.
Lejos de verlos como amenazas, estos contextos son los que más nos motivan. Porque el Revenue Management real —el que funciona— necesita carácter, criterio y una gran capacidad de adaptación al medio y al producto.
Esa es, en el fondo, la esencia de nuestro trabajo.
Ayudar a hoteles independientes a profesionalizarse
Aunque todo nuestro equipo procede de grandes cadenas hoteleras, una de las mayores satisfacciones que tenemos es poder aplicar ese conocimiento en:
Hoteles independientes
Apartamentos turísticos
Hostels
Pequeños grupos hoteleros
Camping
Villas de lujo
Son modelos mucho más ágiles, exigentes y directos, donde el impacto del revenue se nota inmediatamente en la rentabilidad del negocio. Y precisamente por eso, el trabajo bien hecho marca una diferencia real.
Lo que más nos enamora de nuestro trabajo
Si tuviéramos que resumirlo, hay tres cosas que nos confirman que vamos por el buen camino:
Clientes que llevan muchos años confiando en nosotros
Clientes que empezaron con 1 hotel y hoy gestionan 4
Clientes que duermen tranquilos, sabiendo que el revenue está controlado y solo deben centrarse en la operativa. En el contexto actual del mercado, esto ya es todo un hito.
Invertir para seguir aportando más valor
Por todo ello, durante 2025 hemos invertido de forma decidida en:
Mejorar nuestras herramientas de análisis y toma de decisiones
Mejora de nuestras instalaciones
Estrategias para reforzar el equipo y su bienestar
Formación interna continua
Ampliación del equipo
Porque para ayudar mejor a nuestros clientes, primero tenemos que estar mejor preparados nosotros.
Mirando a 2026: crecimiento con foco claro
El plan estratégico de 2026 ya está definido y nuestro foco seguirá siendo el mismo:
👉 Seguir ampliando la cartera de clientes que quieran mejorar su revenue y la venta directa, 👉 con un crecimiento sostenido, 👉 sin perder nunca el foco en el hotel independiente.
Porque crecer no va de hacer más, sino de hacerlo mejor.
Si algo nos ha enseñado estos 16 años es que las buenas decisiones se construyen con experiencia, datos y criterio. Y en ese camino, seguiremos acompañando a quienes apuestan por una gestión hotelera profesional.
Muchas gracias a todo el equipo que lo hace posible y a los clientes y partners que confian en nosotros.
Por un año 2026 lleno de felicidad, salud y excelentes resultados.
En Beezhotels vamos a ampliar el equipo, y buscamos profesionales del Revenue para nuestra sede en Valencia.
Puesto:REVENUE MANAGER Beezhotels, es una consultora de Revenue Management y Ventas Directas fundada en el 2010, la cual aporta soluciones a medida a clientes de varios paises: hoteles con encanto, hoteles urbanos, hoteles vacacionales, grupos hoteleros, bloques de apartamentos, hostels, etc. Desde auditorias, planes de mejora, gestíón del revenue management, formaciones a medida, formación en universidaes, proyectos concretos y mucho más.
Sus valores son la honestidad, empatía, pasión y trabajo en equipo.
La función principal del revenue será optimizar los ingresos netos del establecimiento a través de un análisis pormenorizado de la demanda, para definir e implantar estratégias de precios y distribución optimas. Serás el enlace principal con la direccion del establecimiento y estarás bajo la supervisión del Director de Revenue del equipo.
Funciones:
Análisis global de los KPIs y definición/actualización constante de estrategias.
Análisis del pick up diario y ajustar las estrategias en consecuencia.
Analizar las reservas, incluyendo la antelación, el ratio de cancelación, el porcentaje de ventas por habitación y la estancia media, entre otros.
Realizar Forecasting y revisar los resultados con periodos anteriores, así como calcular el MADE.
Benchmarking y monitorización continua del compset
Estrategias para mejorar las ventas directas de los hoteles.
Comunicación constante con los hoteles a gestionar
Manejar las herramientas de Revenue Management y su configuración /parametrización.
Elaboración de informes periódicos.
Requisitos:
Experiencia mínima de 3 años como Revenue Manager
Excel profesional y herramientas propias del puesto.
Conocimientos de distribución y experiencia en mapeos
Responsable, abierto a la innovación y con visión de negocio.
Capacidad de trabajo y precisión en la ejecución de tareas.
Alto grado de competitividad para alcanzar siempre los mejores objetivos posibles.
Beneficios que se ofrece:
Plan para crecimiento.
Grandes oportunidades para poder crecer profesionalmente y seguir desarrollándose.
Ambiente de trabajo dinámico y colaborativo en una empresa líder en el sector hotelero.
Sueldo fijo más incentivos
Día de cumpleaños libre.
Trabajo presencial en Valencia.
Si estas interesado en sumarte a un equipo profesional de revenues con más de 15 años cosechando éxitos, este es tu momento.
Entender qué significa el revenue management en el sector hotelero es mucho más sencillo si analizamos casos reales de éxito. El de Evoke Madrid, un céntrico establecimiento muy cerca de la Puerta del Sol, es un ejemplo del que se pueden sacar muchas conclusiones. Gracias a la aplicación de un enfoque riguroso y adaptado a sus necesidades específicas, ha experimentado una notable transformación. Incluso ha duplicado sus hoteles, en un proceso de expansión que era prácticamente imposible antes de implementar estas medidas.
¿Qué problemas tenía Evoke Madrid?
Eran varios los retos a los que se enfrentaba este negocio tras su completa reforma. El nuevo propietario había establecido un presupuesto ambicioso para el primer año, ya que su intención era recuperar parte de la inversión realizada en la modernización. Sin embargo, la falta de datos históricos de ventas comparables complicaba la proyección de ingresos realistas.
Posicionamiento de marca
Había que posicionar una nueva marca comercial en un mercado altamente competitivo. Evoke Madrid carecía de reputación y de ventas directas, lo que dificultaba atraer a la clientela y establecerse como una opción viable en el sector.
Estacionalidad
Madrid es un destino con una alta estacionalidad. Durante el verano, la ciudad se vacía porque prevalecen los destinos costeros. Este es un obstáculo serio, ya que los precios suelen bajar de forma drástica.
Altos costes fijos
Evoke Madrid era un hotel pequeño, que debía lidiar con altos costes fijos en comparación con sus ingresos variables. Eso exigía una gestión extremadamente precisa para evitar pérdidas y maximizar el rendimiento de cada habitación. Se necesitaba atención al minuto, con varias revisiones diarias para tratar de revertir esta situación.
Un proceso de mejora progresiva
La decisión de Evoke Madrid de buscar ayuda especializada con revenue management fue el primer paso hacia su transformación. Para conseguir sus objetivos, optaron por nuestros servicios de Beezhotels y experiencia en la gestión de hoteles boutique.Esta colaboración permitió desarrollar un plan de acción integral y adaptado a sus necesidades específicas.
Definición de presupuestos y análisis de la competencia
Partiendo de los niveles de ocupación existentes y de los precios de la competencia, se establecieron presupuestos objetivos. Para ello se utilizaron informes de ocupación y ADR del año anterior. Esta base permitió definir estrategias realistas y alcanzables.
Posicionamiento de la nueva marca
Se realizó un exhaustivo estudio de la competencia para determinar niveles de precios, tarifas, canales de venta y un plan de comunicación y marketing. Este incluyó el uso de renders del nuevo establecimiento para comenzar a posicionar la marca antes de su apertura oficial.
Asimismo, se trazó una estrategia de penetración de mercado. Esta combinaba precios competitivos iniciales con acciones para superar las expectativas de los clientes y obtener una excelente reputación desde el principio.
Gestión estacional
Para contrarrestar la baja demanda de verano, se implementaron campañas especiales que captaron reservas con antelación, lo que supuso ajustar el ADR según la tendencia del mercado y del producto. Este enfoque proactivo permitió al hotel quedarse con cuota de mercado en temporada baja y llenar habitaciones a un ADR superior durante la última hora.
Maximizar los ingresos en un hotel pequeño
La precisión en la gestión del revenue fue clave. Nuestro equipo supervisaba elrevenue managementvarias veces al día y ajustaba estrategias en tiempo real para asegurar que cada habitación se vendiera al mejor precio posible. Sin duda, esta atención al detalle fue crucial para el éxito del hotel. En casos de establecimientos pequeños, cualquier error tiene un impacto mucho más significativo que en grandes cadenas.
Qué significa el revenue management para este hotel
Gracias a la implementación de estas estrategias, Evoke Madrid experimentó una transformación notable. No solo logró superar el presupuesto inicial, sino que también incrementó su ADR en un 23 %. Además, mantuvo una ocupación del 95 % durante todo el año, incluyendo el difícil mes de agosto.
La capacidad de adaptarse a las fluctuaciones del mercado y la competencia fue clave. Junto con una gestión precisa y dedicada del revenue,permitió a Evoke Madrid no solo estabilizar su negocio, sino también expandirse de dos a cuatro hoteles. La experiencia de Beezhotels y su enfoque personalizado fueron fundamentales para este éxito.
Este es un ejemplo inspirador de cómo una gestión eficaz de revenue puede transformar un hotel. Para otros empresarios que se enfrentan a desafíos similares, la historia de Evoke demuestra la importancia de un análisis detallado del mercado. También es crucial la flexibilidad para adaptarse a las condiciones cambiantes y, por supuesto, una supervisión constante y precisa de las estrategias de revenue.
Este caso de éxito pone claramente de manifiesto qué significa el revenue management para el sector hotelero. Aparte de resaltar la importancia de implementar estrategias bien planificadas y ejecutadas, demuestra que, con la correcta orientación y dedicación, es posible superar grandes obstáculos y alcanzar un éxito notable en este competitivo ámbito. Si necesitas más información, no dudes en ponerte en contacto con nosotros.
La gestión hotelera en zonas costeras se está aplicando de manera creciente, con resultados que sobrepasan las previsiones más optimistas. El sector turístico tiene en las áreas de costa un puntal en el que se genera una actividad potente y dinámica. Gracias a los nuevos y sofisticados sistemas de gestión hotelera,es posible incrementar la eficacia, los recursos y la satisfacción de los clientes. Esto incluye estrategias de revenue management para predecir la demanda y fijar los precios.
El sector turístico en la costa: alta competencia y estacionalidad
El sector turístico en las zonas de costa está sujeto a dos variables principales que condicionan toda su actividad. Por un lado, está su alta competencia. Proliferan los alojamientos de todo tipo para dar respuesta a una alta demanda sostenida. Sin embargo, un amplio sector de los clientes prefieren zonas de sol y playa. Pese a la diversificación de la oferta, este sigue siendo un destino especialmente elegido.
Por otro lado, se encuentra la estacionalidad, centrada en el verano y en las épocas cálidas. No obstante, los hoteles tratan de dar una respuesta que cubra el resto de periodos del año. En ese escenario, ¿qué beneficios puede ofrecer la gestión hotelera?
1. Mejora de la gestión operativa
Las operaciones rutinarias se pueden automatizar, de forma que se optimiza su eficiencia y se mejora la experiencia del cliente. Esto incluye aspectos como la gestión de recepción y atención al huésped, las reservas, la actividad con agencias de viajes o el aprovisionamiento. También se puede aplicar a la limpieza y mantenimiento de habitaciones, los recursos humanos, el control de costes y presupuestos, la seguridad y mucho más.
2. Implementación de sistemas de revenue management
Una adecuada gestión pasa por el uso de sistemas de revenue management (RMS), que impulsan la rentabilidad y la eficiencia. La implementación de estos recursos ayuda a obtener informes detallados que tienen en cuenta innumerables variables. Gracias a ellos, se mejora la precisión con la que se fijan los precios, se hacen estimaciones de la demanda y se ajusta la oferta de servicios.
Entre otros beneficios del revenue management, se mejora la facilidad para modificar las tarifas basándose en la ocupación y la competencia. Por otro lado, resulta más sencillo crear promociones y paquetes personalizados para atraer segmentos de mercado.
3. Uso de herramientas de marketing y análisis de datos
El objetivo final de la gestión y administración de hoteles es incrementar las ocupaciones, o lo que es lo mismo, las reservas. Para ello, también se hace uso de herramientas de marketing y de análisis de datos. Gracias a ello, se identifican nuevos mercados y se accede a ellos para atraer clientes.
Por otra parte, es posible automatizar motores de reservas directas o aplicar técnicas de marketingpara aumentar la conversión. Todo ello cuenta con el soporte de informes basados en datos que, cada vez más, se valen de la inteligencia artificial para su elaboración.
4. Coordinación y centralización de los canales de distribución
Gracias a la aplicación de técnicas de gestión hotelera, se impulsa la coordinación y la centralización de los canales de distribución, lo que tiene un efecto directo en la mejora de la ocupación. Esto es algo especialmente evidente en zonas costeras, donde la demanda es alta, especialmente en estaciones del año concretas.
Además, gracias a la recopilación de datos y su centralización, se evitan errores tales como overbookings,reservas duplicadas y otros fallos administrativos.
3. Análisis de la competencia
La mayor facilidad para recopilar datos y producir informes precisos mejora las opciones de análisis de la competencia. Esto se traduce en la posibilidad de trazar estrategias más acertadas y tomar decisiones basadas en datos. De este modo, se incrementa la rapidez en la gestión y se reduce el riesgo.
4. Mayor visibilidad en línea
La presencia en Internet supone innumerables beneficios, que van desde la consolidación de la marca hasta el posicionamiento en los diferentes segmentos de clientes potenciales. Por ejemplo, un motor de reservas integrado agiliza la gestión de las reservas directamente en el sitio web del hotel. Esto aumenta las reservas directas y reduce las comisiones de las agencias. El posicionamiento SEO es otro aspecto clave para que el hotel aparezca entre las opciones mejor colocadas en motores de búsqueda como Google.
5. Segmentación de las bases de datos
La capacidad de analizar y segmentar a los clientes permite una personalización más efectiva de los servicios y las campañas publicitarias. De esta manera, se conoce la edad, el género, los servicios más demandados, el nivel de gasto y otros muchos indicadores. Con ello se pueden planificar estrategias personalizadas dirigidas a cada uno de los segmentos.
Por todo ello, la gestión hotelera en zonas costeras supone un paso de gigante en la optimización de los resultados para los alojamientos. Si deseas más información sobre este tema, contacta con nosotros.
Aprovechar los beneficios del revenue management puede marcar la diferencia entre un negocio competitivo y uno estancado. Impulsar el crecimiento, optimizar la gestión y aumentar la rentabilidad es posible si aplicas las técnicas y herramientas correctas. A continuación, te mostramos sus beneficios y analizamos algunos casos prácticos.
¿Cuáles son los grandes beneficios del revenue management en la actualidad?
¿Alguna vez te has preguntado por qué, como gestor de un establecimiento hotelero, deberías aplicar técnicas de revenue management? Estas son algunas de las principales claves.
Maximización de ingresos
El principal beneficio es su capacidad para contribuir a maximizar los ingresos. Lo logra ajustando estratégicamente los precios y la disponibilidad de productos o servicios en función de la demanda.
Optimización de la ocupación
Ayuda a alcanzar unas mayores tasas de ocupación, aprovechando oportunidades que llenan los espacios disponibles.
Mejora de la rentabilidad
Ayuda a equilibrar la oferta y la demanda, reduce los costes operativos y eleva los márgenes de beneficio. Como estarás pensando, su consecuencia directa es el incremento de la rentabilidad.
Toma de decisiones basada en datos
Emplea datos para elaborar informes con análisis que facilitan la toma de decisiones sobre precios, disponibilidad y estrategias de promoción. Todo ello redunda en una adaptación más rápida a las evoluciones en el mercado.
Competitividad
Mejora las tasas de atracción y retención de clientes, con la correspondiente consolidación de la posición de liderazgo.
Algunos casos de éxito que deberían inspirarte
Para que puedas disponer de referencias de cómo se usan estas técnicas, ahora te compartimos casos de éxito reales y recientes.
Hotel de Madrid que quiere rentabilizar la feria Fruit Attraction
Este caso versa sobre la planificación estratégica de un hotel en Madrid al que le interesa aprovechar el tirón de la Feria Fruit Attraction. El objetivo es mantener los ingresos de la campaña de octubre de 2022 con la base de la experiencia de 2021. Se anticipan cambios en la demanda como consecuencia de un evento de impacto. En este caso, la reubicación del evento, prevista para noviembre en lugar de para octubre.
Por tanto, se plantea una estrategia para aumentar la ocupación en octubre de 2022 por la ausencia de la Feria Fruit Attraction. En la misma línea, se planifican tarifas más elevadas durante el evento de noviembre, con políticas específicas con el fin de maximizar las ventas durante el periodo de demanda alta.
Estos son algunos de los pasos decisivos que implementaron para lograrlo:
Análisis de datos anteriores. Se analizan la ocupación y los precios medios ADR de octubre de 2021, excluyendo los días del evento, para obtener una visión precisa de la demanda habitual.
Objetivos para 2022. Se fijan objetivos para mejorar la ocupación de los fines de semana manteniendo un precio similar. A su vez, se aumenta el ADR precio medio entre semana sin alterar la ocupación.
Ajuste de precios. Se fija una tarifa base para los días de entre semana basada en los datos del año anterior. Se ajusta la tarifa según la demanda y el pick up. La planificación incluye tarifas más altas para la semana de la feria.
Promociones y estrategias de venta. Se proponen promociones y paquetes para los fines de semana con tarifas más bajas. Por otro lado, se busca atraer nuevos segmentos de clientes para compensar la falta de la Feria Fruit Attraction en octubre.
Análisis de la competencia. Se observan los precios de la competencia para adecuar la estrategia.
Ofertas y reservas. Se decide aplicar ofertas no reembolsables y requisitos de estancia mínima para maximizar la rentabilidad.
Implementación y seguimiento. Una vez definidas las tarifas, se ponen a la venta en todos los canales. A continuación, se inicia el seguimiento diario del revenue para alinear la estrategia con la demanda.
Hotel de tres estrellas que busca incrementar su rentabilidad
Este caso corresponde a un hotel de tres estrellas en la costa mediterránea que persigue mejorar su rentabilidad. La empresa propietaria del establecimiento cerró el año anterior con una ocupación del 98,5 % y un beneficio del 8 % sobre ventas. Sin embargo, debe hacer frente a unos abultados pagos anuales de financiación.
La aplicación de las técnicas de revenue management en el sector hotelero proporciona una solución a esta casuística. Se decide una estrategia basada en ofrecer un «mix» de servicios con precios fijos y transparentes. Se considera que puede ser más efectiva que una estrategia centrada en descuentos y ajustes de precios.
Para ello, se acometieron los siguientes pasos:
Análisis de la situación. Se detecta la necesidad de introducir cambios significativos que incrementen las ventas o mejoren la ocupación.
Propuesta de mejora. Se diseña una estrategia para obtener un beneficio de explotación del 25 %. Requerirá rebajar los ingresos medios por cliente, pero elevará la rentabilidad.
Escenarios de ingresos medios. Se presentan diferentes escenarios basados en distintos niveles de ingresos medios por cliente. Ello refleja la relación existente entre ocupación, ingresos y beneficio por cliente.
Como ves, ambos casos albergan diferentes escenarios en la gestión de alojamientos turísticos. No obstante, los dos ponen de manifiesto los beneficios del revenue managementcuando pretendemos mejorar la rentabilidad de un hotel mediante el análisis de estrategias innovadoras.
