El calendario de demanda es una herramienta imprescindible para cualquier Revenue Manager a fin de optimizar sus estrategias de precios acorde a la demanda que genere cada evento, festividad u otro motivo. ¿tienes ya el tuyo preparado?
Desde Beezhotels queremos compartir los más representativos que generan visitantes a Madrid para el 2023. A estos conviene sumarle los eventos deportivos que consideres puede afectar a tu establecimiento y/o zona.
Si gestionas un hotel y/o apartamentos te recomendamos que le eches un vistazo a los siguientes.
FECHA
EVENTO
CATEGORIA
6/1/23
Epifanía del Señor
Festivo
13/1/23
Camela
Concierto
14/1/23
Rulo y Contrabanda
Concierto
15/1/23
Funambulista Animal Tour
Concierto
22/1/23
FITUR
Congreso/Feria
20/1/23
Los zigarros (10 aniversario)
Concierto
21/1/23
Morgan & golden family
Concierto
23/1/23
Justin Bieber
Concierto
27/1/23
Carolina durante
Concierto
28/1/23
Jorge Drexler Gira tinta y tiempo
Concierto
30/1/23
Michael Buble higher tour
Concierto
30 y 31/1/23
27º efmd deans and directors meeting european foundation for management development
Congreso / Feria
FEBRERO
5/2/23
Madrid Joya
Congreso / Feria
5/2/23
Momad (moda y belleza)
Congreso / Feria
19/2/23
Mercedes Benz Fashion Week
Congreso / Feria
23/2/23
International renewable energy conference – irec
Congreso / Feria
23/2/23
Feria internacional del juego
Congreso / Feria
26/2/23
Arcomadrid
Congreso / Feria
MARZO
8/3/23
HIP – Hospitality innovation planet
Congreso / Feria
9/3/23
WATM- 2023 world atm congress
Congreso / Feria
26/3/23
AULA
Congreso / Feria
26/3/23
Cinegética
Congreso / Feria
26/3/23
Media Marathon
Evento Deportivo
ABRIL
5/4/23
EBES -43th. Eurasia business and economics society conferences
Congreso / Feria
6 y 7/4/23
Jueves y Viernes Santo
Festivo
17 al 20/4/23
36º salon gourmets
Congreso / Feria
19/4/23
Fibre to the home council europe
Congreso / Feria
21/4/23
Oral Tech
Congreso / Feria
23/4/23
Rock ‘n’ Roll Madrid Maratón
Evento Deportivo
MAYO
1/5/23
Dia del trabajo
Festivo
2/5/23
Fiesta de la comunidad de Madrid
Festivo
13/5/23
Congreso de la sociedad ibérica de citometría – sic7th
Congreso / Feria
15/5/23
San Isidro
Festivo
16 al 19/5/23
AECP -Reunión nacional fundación asociación española de coloproctología
Congreso / Feria
18 al 20/5/23
Expofranquicia
Congreso / Feria
24 al 27/5/23
SIMA
Congreso / Feria
30/5 al 4/6/23
Salon VO (mobilidad de segunda mano)
Congreso / Feria
JUNIO
1 al 3/6/23
FIPP -Congreso de la federacion ibero panamericana de periodoncia
Congreso / Feria
5 al 6/6/23
ILAS- 25th. International linear algebra society conference
Congreso / Feria
7 al 9/6/23
SEMES – 33 congreso de la sociedad española de medicina de urgencias y emergencias
Congreso / Feria
8 al 10/6/23
Primavera sound madrid
Musical
14 al 16/6/23
AACSB EMEA – International europe, middle east, and africa annual conference
Congreso / Feria
17 al 18/6/23
Love the 90s festival
Musical
23 al 25/6/23
Gamergy
Congreso / Feria
24/6/23
Love the 20s festival
Musical
AGOSTO
15/8/23
Puente: Asunción de la virgen (martes)
Festivo
SEPTIEMBRE
12 al 14/9/23
Global mobility call
Congreso / Feria
15/9/23
Pimpinela 40 aniversario
Congreso / Feria
20/9/23
Andrea bocelli en concierto
Musical
20 al 21/9/23
Farmaforum+biotechforum
Congreso / Feria
21 al 24/9/23
EAGT -European conference association for gestalt therapy
Congreso / Feria
OCTUBRE
4 al 7/10/23
PCF – 74 congreso nacional seorl
Congreso / Feria
12/10/23
Fiesta nacional de españa (jueves)
Festivo
20 al 22/10/23
Salon Look
Congreso / Feria
20 al 24/10/23
ESMO -48º european congress of medical oncology
Congreso / Feria
NOVIEMBRE
1/11/23
Todos los santos (miércoles)
Festivo
2 al 4/11/23
European summit europeactive
Congreso / Feria
3 al 5/11/23
1001 bodas
Congreso / Feria
9/11/23
Nuestra señora de la Almudena (jueves)
Festivo
29 al 30/11/23
Logistic & industrial build
Congreso / Feria
DICIEMBRE
6 y 8/12/23
Constitución y la Inmaculada
Festivo
24 y 25/12/23
Navidad
Festivo
31/12/23
Nochevieja
Festivo
Posibles eventos que se agenden posterior a la fecha de publicacion de este articulo
Esperamos te hayan sido de ayuda y la estrategia de precios de este 2023 sea todo un éxito.
El pasado miércoles 18 de noviembre tuvo lugar el Webinar «Activa estrategias comerciales acorde a las nuevas tendencias», donde participamos con FNSrooms. El webinar contó con una gran acogida e interés, y ya tenemos disponible tanto el vídeo como la presentación utilizada.
El el webinar analizamos la evolución de mercados y nuevos nichos en crecimiento para optimizar los resultados en una época tan difícil como la actual, post Covid-19.
Se expusieron muchas ideas de reinvención hotelera para adaptarse a las nuevas necesidades del cliente, tanto a nivel de producto como estrategias de Revenue Management y Marketing.
Como os hemos contado en posts anteriores, los dispositivos móviles adquieren cada vez más importancia en el proceso de reserva por parte de los usuarios.
Un nuevo informe, realizado por Criteo, pone de manifiesto el imparable ascenso de las reservas de noches de hotel a través de dispositivos móviles. Por ejemplo, en la categoría de Hoteles las reservas onlie realziadas a través de dispositivos móviles ya suponen un 39%, mientras que en los Apartamentos suponen el 33%.
Gallery Hoteles incorpora su primer establecimiento en Mallorca, el nuevo de Hotel Honucai en la Colonia de Sant Jordi tal como anuncia hosteltur.
Es para nosotros un orgullo ver como uno de nuestros clientes (Hotel Lemar 3*) después de 3 años habiendo externalizado el Revenue Management con Beezhotels y aumentado las producciones netas un 28% y se ha reformado para convertirse en un 4* Superior.
Gracias a la excelente evolución de estos resultados se avalo con mucha más seguridad la rentabilidad que ofrecía dicho negocio, y todo lo que se podría conseguir si se invirtiera en una reforma para subirlo de categoría.
Puesto que la intención del propietario fue siempre su venta, la rentabilidad de dicha operación después de estos 3 años con Beezhotels fue muy superior a la esperada antes. Ahora de la mano de Gallery hoteles y su directora «Elena Oliver», antigua jefa de recepción con la que coordinábamos el Revenue Management, y tras la reforma de 3 a 4*, pasando de 84 habitaciones a 78 y añadiendo una zona de piscina en el ático entre otras cosas, sólo nos que desearles muchos éxitos y nuestros mejores deseos.
¿Cual era el punto de partida del Hotel Lemar ?
Ocupaciones en temporada baja del 75% y en temporada alta del 97%.
Estrategia de precios bastante estáticas y con suplementos fijos, a pesar de venir de la gestión de una consultora con muchos hoteles donde trabajan en este área.
Los precios funcionaban con distintas BAR prefijadas y no se podían salir de ahi.
Se utilizaba el overbooking para conseguir el máximo de ocupaciones, sin calcular los ratios de cancelación ni antelación de estos según canal y fecha de estancia.
La consultora no le dejaba cerrar ventas sino que le disparaba el precio, consiguiendo después su impacto en la reputación online y ventas futuras.
No orientado a la rentabilidad de la empresa hotelera teniendo en cuenta los costes de distribución
Las ofertas y promociones no se distribuían eficazmente en los canales.
Limitaciones en distribución del channel manager propio de la consultora
¿Qué estrategias de éxito hizo Beezhotels?
Trabajar con precios dinámicos sin BAR fijas a las que morir, sino con una estrategia del precio justo en base a la demanda.
Partiendo del análisis del comportamiento de compra de cada perfil de clientes por canal, marcar la estrategia para las diferentes tarifas.
Priorizar la venta por canales según sus costes de distribución, para conseguir aumentar el precio neto. La TTOO paso del 70% al 46% y las OTAS DEL 7 al 36%.
La venta directa se mantuvo pues no se quiso invertir en la mejora de la web, posicionamiento, etc ya que el enfoque desde el primer día era la venta del hotel.
Gestión de cupos dinámicos por tipo de habitación y canales en base al comportamiento del segmento y el forecast.
Dinamización de las técnicas de up y cross selling en la operativa del hotel.
Contratación de los canales adecuados, eliminación de canales inapropiados y optimización de los ya existentes.
Implantación de la cultura de revenue management en el establecimiento
Resultados conseguidos:
Aumento en tres años del 28% de la producción neta.
Mejora de la operativa interna de la recepción, departamento de reservas y ventas.
La reputación online mejoro puesto que la operativa y gestión de reservas así lo hizo posible.
Recuperación del control del precio, restando fuerza de negociación a los TTOO por el volumen que finalmente representaban, para que fuera el hotel el que realmente marque los precios a vender de su propio hotel, y no al revés.
El cambio de rumbo en rentabilidad y operativa fue progresivo y ascendente, donde aun partiendo de buenos resultados el área comercial tenía gran margen de mejora. Todo ello y gracias a la buena predisposición de su equipo hizo posible que la coordinación y estrategias fueran todo un éxito.
Empresas de Asset Management o particulares que desean vender sus hoteles ya que tienen otros objetivos, son siempre unos perfiles que buscan consultoras de Revenue Mangement ya que la rentabilidad de estas operaciones de compra – venta, van marcadas por la evolución de potencial negocio.
Una vez más, nuestros mejores deseos para el Hotel Honucai, su equipo y nuevos propietarios.
¿Deseas mejorar las ventas directas de su establecimiento hotelero? ¿A pesar de tener muchas visitas los clientes no acaban reservando en tu web? La imagen y funcionalidad de su web oficial es clave para transmitir confianza y seguridad a los clientes cuando van a reservar. Beezhotels, especialistas en Revenue Management Hotelero & E-Commerce, ayuda a tu hotel a conseguirlo.
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