Cómo aprovechar el revenue en bloques de apartamentos

Cómo aprovechar el revenue en bloques de apartamentos

Este no es un artículo más sobre revenue en bloques de apartamentos. Va mucho más allá. Es una guía práctica, con carácter didáctico, que proporciona ideas y soluciones útiles para los gestores de estos alojamientos. ¿Te interesa el tema? Sigue leyendo.

¿Cómo comercializar bloques de apartamentos?

Para el sector hotelero la pregunta plantea dos aspectos: desafíos específicos y grandes oportunidades. Ambos factores en constante evolución. En los últimos años, el auge de los apartamentos turísticos ha llegado para quedarse, y con él han aparecido una gran diversidad de actores. Desde hoteleros bien establecidos hasta emprendedores de otras áreas. Sin embargo, a nivel revenue están en proceso de aprendizaje. Por no decir que casi todos carecen de patrones de comparación.

La percepción general puede ser que, tras la pandemia, la demanda de estancias ha aumentado significativamente, lo que ha sido beneficioso para muchos. Una especie de efecto llamada en el mundo de los negocios. No obstante, digámoslo con claridad, maximizar los beneficios y mantener un crecimiento sostenible no es nada fácil. Solo se consigue al adquirir un mayor conocimiento de las estrategias de revenue management, desarrollar una visión sólida del mercado y gestionar de manera profesional.

HQ Rooms

¿Qué claves debe tener en cuenta el revenue manager?

Para comercializar con éxito bloques de apartamentos es esencial considerar varios aspectos previos. En primer lugar, se deben establecer tarifas y políticas de precios que reflejen tanto la demanda del mercado como la competencia local. Asimismo, la distribución adecuada a través de múltiples canales en línea y la optimización de la visibilidad en plataformas de reservas son fundamentales. No hay que olvidar que la gestión de la disponibilidad y la implementación de estrategias de overbooking y upselling contribuyen a aumentar los ingresos.

El revenue manager es necesario que posea el mejor conocimiento de expertise. Esto es, una visión de mercado especializada y una capacidad de gestión profesional fruto de la formación y la práctica. Mejor aún si está dotada de habilidad y experiencia. Características cruciales que permiten lograr flexibilidad en la fijación de precios, analizar datos sobre el rendimiento de los apartamentos y prever las tendencias del sector.

Consejos y estrategias de revenue en bloques de apartamentos

Para lograr ventas directas de apartamentos, la estrategia de revenue es imprescindible. A continuación, divididos en categorías, desglosamos algunos consejos esenciales para maximizar los beneficios.

Precios y modelos de tarifas

La decisión sobre si fijar precios por apartamento entero o por persona puede marcar la diferencia. Evalúa tu mercado objetivo y la demanda local para tomar la decisión correcta. También, considera si debes incluir los costes de limpieza en el precio total o aplicar un cargo adicional. Estos factores pueden influir en la percepción del valor por parte de los huéspedes.

Flexibilidad de precios

La diferenciación según los días de la semana es una estrategia efectiva. Ofrece tarifas más bajas en días de menor demanda y las más altas en los momentos pico. Además, define el mínimo de noches para estancias, ajustándolo según la temporada y las tendencias de reserva.

Análisis competitivo

Esto es esencial: el seguimiento constante de tus competidores. Observa con cuánto tiempo de antelación hacen las reservas, qué porcentaje de ventas directas están logrando y cómo están fijando sus precios. Esto te proporcionará una valiosa información para ajustar tu propia táctica comercial.

Potencia las ventas directas

Más que un consejo es una prioridad. Considera la creación de un sitio web o un motor de reservas fácil de usar, donde los clientes puedan comparar y reservar de manera rápida y sencilla. Sin tantas pretensiones técnicas, pero igual que hacen Booking o Airbnb. Recuerda que ofrecer un club de fidelidad visible y promociones exclusivas incentiva las ventas.

Estrategias de posicionamiento y visibilidad

Otro elemento de valor: optimiza tu visibilidad en línea a través de SEO, publicidad dirigida y presencia en redes sociales. Asegúrate de que tu propiedad se destaque en los motores de búsqueda y plataformas de reserva.

Monitorización y adaptación

La supervisión constante también es esencial. Y no hablamos de algoritmos, sino, por ejemplo, de mantener un registro de datos históricos y analíticas para poder tomar mejores decisiones basadas en datos sólidos.

Ventas directas de apartamentos: casos de éxito

Entre otros muchos, uno muy ilustrativo es HQ Rooms de BeezHotels. No hay mejor forma de mostrar la efectividad de nuestro trabajo que a través de datos reales. 27 apartamentos completos en Valencia, tipo luxury apartments, cuyo aumento de reservas directas el primer año fue de un 7 %, y cuyo crecimiento en ventas alcanzó el 17 %. Además, con un incremento del precio medio (ADR) del 16 %.

Sin duda, un buen ejemplo de éxito de cómo aprovechar el revenue en bloques de apartamentos. En la gestión, aunque no existe una fórmula única para lograrlo, al implementar nuestras estrategias se logra una mejora continua. Con dos ventajas añadidas: aumentas ingresos y fortaleces tu posición en el competitivo mercado de alojamiento. Contacta con nosotros.

Calendario demanda Madrid, para Revenue Managers de hoteles y apartamentos.

Calendario demanda Madrid, para Revenue Managers de hoteles y apartamentos.

El calendario de demanda es una herramienta imprescindible para cualquier Revenue Manager que gestione hoteles o apartamentos en Madrid, a fin de optimizar sus estrategias de precios acorde a la demanda que genere cada evento, festividad u otro motivo. ¿tienes ya el tuyo preparado?

Desde Beezhotels queremos compartir los más representativos que generan visitantes a Madrid para el 2023. A estos conviene sumarle los eventos deportivos que consideres puede afectar a tu establecimiento y/o zona.

Si gestionas un hotel y/o apartamentos en Madrid te recomendamos que le eches un vistazo a este calendario de demanda.

FECHAEVENTOCATEGORIA
6/1/23Epifanía del SeñorFestivo
13/1/23CamelaConcierto
14/1/23Rulo y ContrabandaConcierto
15/1/23Funambulista Animal TourConcierto
22/1/23FITURCongreso/Feria
20/1/23Los zigarros (10 aniversario)Concierto
21/1/23Morgan & golden familyConcierto
23/1/23Justin BieberConcierto
27/1/23Carolina duranteConcierto
28/1/23Jorge Drexler Gira tinta y tiempoConcierto
30/1/23Michael Buble higher tourConcierto
30 y 31/1/2327º efmd deans and directors meeting european foundation for management developmentCongreso / Feria
FEBRERO
5/2/23Madrid JoyaCongreso / Feria
5/2/23Momad (moda y belleza)Congreso / Feria
19/2/23Mercedes Benz Fashion WeekCongreso / Feria
23/2/23International renewable energy conference  –  irecCongreso / Feria
23/2/23Feria internacional del juegoCongreso / Feria
26/2/23ArcomadridCongreso / Feria
MARZO
8/3/23HIP – Hospitality innovation planetCongreso / Feria
9/3/23WATM- 2023 world atm congress Congreso / Feria
26/3/23AULACongreso / Feria
26/3/23CinegéticaCongreso / Feria
26/3/23Media MarathonEvento Deportivo
ABRIL
5/4/23EBES -43th. Eurasia business and economics society conferences Congreso / Feria
6 y 7/4/23Jueves y Viernes SantoFestivo
17 al 20/4/2336º salon gourmetsCongreso / Feria
19/4/23Fibre to the home council europe   Congreso / Feria
21/4/23Oral TechCongreso / Feria
23/4/23Rock ‘n’ Roll Madrid MaratónEvento Deportivo
MAYO
1/5/23Dia del trabajoFestivo
2/5/23Fiesta de la comunidad de MadridFestivo
13/5/23Congreso de la sociedad ibérica de citometría  –  sic7th Congreso / Feria
15/5/23San Isidro Festivo
16 al 19/5/23AECP -Reunión nacional fundación asociación española de coloproctología Congreso / Feria
18 al 20/5/23ExpofranquiciaCongreso / Feria
24 al 27/5/23SIMACongreso / Feria
30/5 al 4/6/23Salon VO (mobilidad de segunda mano)Congreso / Feria
JUNIO
1 al 3/6/23FIPP -Congreso de la federacion ibero panamericana de periodoncia Congreso / Feria
5 al 6/6/23ILAS- 25th. International linear algebra society conferenceCongreso / Feria
7 al 9/6/23SEMES – 33 congreso de la sociedad española de medicina de urgencias y emergenciasCongreso / Feria
8 al 10/6/23Primavera sound madridMusical
14 al 16/6/23AACSB EMEA  –  International europe, middle east, and africa annual conferenceCongreso / Feria
17 al 18/6/23Love the 90s festivalMusical
23 al 25/6/23GamergyCongreso / Feria
24/6/23Love the 20s festivalMusical
AGOSTO
15/8/23Puente: Asunción de la virgen (martes)Festivo
SEPTIEMBRE
12 al 14/9/23Global mobility callCongreso / Feria
15/9/23Pimpinela 40 aniversarioCongreso / Feria
20/9/23Andrea bocelli en conciertoMusical
20 al 21/9/23Farmaforum+biotechforumCongreso / Feria
21 al 24/9/23EAGT -European conference association for gestalt therapyCongreso / Feria
OCTUBRE
4 al 7/10/23PCF – 74 congreso nacional seorlCongreso / Feria
12/10/23Fiesta nacional de españa (jueves)Festivo
20 al 22/10/23Salon LookCongreso / Feria
20 al 24/10/23ESMO -48º european congress of medical oncology Congreso / Feria
NOVIEMBRE
1/11/23Todos los santos (miércoles)Festivo
2 al 4/11/23European summit europeactiveCongreso / Feria
3 al 5/11/231001 bodasCongreso / Feria
9/11/23Nuestra señora de la Almudena (jueves)Festivo
29 al 30/11/23Logistic & industrial buildCongreso / Feria
DICIEMBRE
6 y 8/12/23Constitución y la Inmaculada Festivo
24 y 25/12/23NavidadFestivo
31/12/23NocheviejaFestivo
Posibles eventos que se agenden posterior a la fecha de publicacion de este articulo

Esperamos te hayan sido de ayuda y la estrategia de precios de este 2023 para hoteles y apartamentos en Madrid sea todo un éxito.

Caso de éxito post Covid-19 en Apartamentos Turísticos by Beezhotels

Caso de éxito post Covid-19 en Apartamentos Turísticos by Beezhotels

Hace unas semanas publicamos en uno de nuestros anteriores posts nuestro último caso de éxito en un Hotel de 4*. En esta ocasión, presentamos otro nuevo caso de éxito, esta vez de un edificio de Apartamentos Turísticos ubicados cerca de Madrid.

En el mes de Julio de 2020 se han mejorado tanto la Ocupación como el ADR y por ende el Revenue respecto al mismo mes del 2019 en más de un 35%, datos que nos siguen invitando al optimismo y a pensar en que, mediante una correcta estrategia y buenas prácticas, todavía se puede salvar la temporada turística en determinados establecimientos.

En este complejo de Apartamentos Turísticos, con el que trabajamos desde Beezhotels desde hace poco, situado en un énclave de turismo de naturaleza, podemos destacar los siguientes datos que aparecen como un buen síntoma de recuperación:

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Booking.com, a la búsqueda de viviendas particulares en Valencia para competir con Airbnb

La semana pasada conocimos la noticia de que Booking.com iba a abrir nuevas oficinas en el centro de Valencia, trasladando de esta manera las oficinas que actualmente tiene en Benidorm. Valencia vuelve a ser la ciudad donde Booking.com ha decidido ampliar su foco de negocio, ya que ha ofrecido a los propietarios de viviendas arrendarlas por días a cambio de una comisión.

El correo enviado por Booking.com a sus clientes valencianos propone lo siguiente: «Gana dinero con tu casa. 1.138 personas en Ámsterdam han puesto su casa en alquiler con Booking.com. Es fácil, rápido y tú controlas siempre la disponibilidad. Con una casa o apartanento en Ámsterdam se gana de media 1.403€ a la semana». Booking.com pone el ejemplo de Ámsterdam, capital de los Países Bajos, donde la compañía tiene su sede central.

Este nuevo servicio de Booking.com quiere basarse en el cobro exclusivo de una comisión a los propietarios de las viviendas, diferenciándose de otras plataformas como Airbnb o Homeaway, que perciben además una comisión por parte de los inquilinos. No se exige un contrato de permanencia y ofrece la opción de mantener anunciada la vivienda en otras plataformas electrónicas, tal y como está haciendo con los hoteles.

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