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Revenue Management
El revenue management o gestión de ingresos es una disciplina que se ha vuelto imprescindible en los últimos años para los establecimientos y cadenas hoteleras, ya que el mercado actual es cada vez más competitivo, transparente y dinámico. Se necesitan herramientas efectivas para poder destacar sobre la competencia y atraer clientes mediante la venta directa, adaptándose y actualizándose a diario para adelantarse a los competidores. Además, cada establecimiento es único y necesita estrategias adaptadas a sus peculiaridades.
Por eso en BeezHotels nos involucramos en la búsqueda personalizada de las mejores estrategias de precios para rentabilizar las ventas, y lo hacemos conociendo primero en profundidad las áreas de gestión de cada establecimiento, buscando sus puntos fuertes y potenciándolos.
Realizamos un minucioso análisis diario de datos para poder tomar las mejores decisiones basadas en ellos, lo que nos ayuda a encontrar las estrategias de precios más eficaces. Además, nos adaptamos continuamente al mercado, estudiando los cambios de tendencia de los clientes, buscando conseguir el equilibrio entre ocupación y precios adecuados.
Niveles de Revenue Management
y Ventas Directas
Leading Up
Revenue
- Control de la paridad de precios y acciones para evitarlo.
- Control de share de ventas, priorizando la venta directa.
- Informe de la evolucion de precios del compset.
- Preparación de presupuestos anuales.
- Asistencia contínua de su revenue, y resto de equipo.
- Reunión mensual.
Distribución
- Correción errores de mapeo en el Channel Manager.
- Creación de ofertas, promociones y productos exclusivos.
- SEO Vertical (optimizacion de la presencia en OTAS).
Ventas directas
- Apoyo con incidencias de los canales.
- Creacción de ofertas, promociones y productos exclusivos.
- Optimizacion del contenido de la web.
- Motor de reservas: optimización e implantacion de mejoras continuas.
- Propuesta de acciones para la mejora de visibilidad y conversion de ventas.
Scaling Up
Incluye todos los servicios de
Leading Up
Revenue
- Cálculo del Forecast y MADE.
- Reunión semanal.
Distribución
- Selección y alta de canales.
- 20 horas de mapeos anuales: otas con channel y pms.
Extra Value
- Acceso a condiciones especiales a acuerdos de nuestros partners.
- Descuentos especiales en cursos de formación.
Growing up
Incluye todos los servicios de
Leading Up + Scaling Up
Revenue
- Cotización de grupos y su displacement.
- Reunion anual en el establecimiento.
- Licencia incluida al BI hotelero.
Distribución
- Mapeos ilimitados.
Distribución
- Programa de formacion a medida *.
Marketing
- Auditoria de visibilidad en redes sociales y su gestión.
- Confección de campañas de email marketing.
Nuestra metodología Revenue Management
¿Perderé el control de las estrategias comerciales y ventas de mi establecimiento?
No, puesto que nuestro objetivo es el mismo que el tuyo, y para nosotros es vital la comunicación constante y consenso de estrategias.
1. Escucharte, conocernos y analizar
Tras nuestra primera toma de contacto hacemos un análisis de la situación de tu hotel.
2. Diagnóstico de oportunidades de mejoras
Identificamos fortalezas, debilidades y oportunidades en tu estrategia de revenue para potenciar tus resultados.
3. Definimos una estrategia personalizada
4. Implementación del plan de acción
5. Gestión activa y optimización continua
Supervisamos el rendimiento y realizamos ajustes constantes para maximizar los ingresos.
6. Comunicación y reporting constante
Compartimos contigo informes claros y periódicos para que tengas total visibilidad del progreso.
7. Análisis de resultados y mejora continua
Evaluamos los resultados obtenidos, aprendemos de la experiencia y perfeccionamos la estrategia de manera continua.
En BeezHotels apostamos también por la rentabilidad a medio y largo plazo, por eso nos comprometemos a mejorar de forma continua y dinámica cada plan de acción.
testimonios
La experiencia de nuestros clientes son nuestro mejor aval
Sr. Héctor Añón
CEO, Alma Hotels
La consultoría, asesoramiento y formación a medida de Revenue Management que Beezhotels ha prestado al Hotel Alma Barcelona 5*GL, nos ha permitido detectar puntos de mejora para seguir avanzando en un área y mercado tan competitivo como es Barcelona. Destaco rápidamente el alto conocimiento para detectar nuestras necesidades y plantear opciones de mejora de una forma muy afable y profesionalizada. Informes, herramientas, análisis y estrategias bien argumentadas con una base sólida, que constata la amplia experiencia en la materia. Sin lugar a dudas un servicio muy recomendable por su alto y rápido ROI, que ha impulsado nuestro establecimiento aún más.
Srta. Marta Ferrer
Propietaria, Lemar Hotel & Apartamentos
y Hotel Villa Chiquita 4*
Gracias a los servicios de Consultoría y Acompañamiento de Revenue Management de Beezhotels, hemos multiplicado por 5 las ventas online y subido el precio medio más del 18% en los 2 primeros años. Nuestra operativa y reputación online ha mejorado cualitativamente con los nuevos procesos de trabajo, y la rentabilidad ha incrementado sustancialmente. En esta nueva era de comercialización tan dinámica, disponer de un especialista nos ha dado la tranquilidad que estamos en el camino adecuado. Una decisión acertada sin lugar a dudas.
Sr. Adrián Ruiz
Director, Hotel Ars Magna
Gran equipo de profesionales que aportan sin duda un gran conocimiento de la industria hotelera, así como en especial de la comercialización del hotel. Para maximizar la rentabilidad de un hotel y que no se te queden posibles ingresos por el camino es sin duda necesaria la aplicación de Revenue management. Y en esto, BeezHotels son expertos. He trabajado con ellos ya varios años y puedo totalmente recomendar sus servicios.
Sr Jorge Soler,
Director, Hotel Xauen & Spa
Gracias a la gestión de Beezhotels multiplicamos nuestras ventas directas, y en 3 años las producciones aumentaron notablemente. Sin duda unas estrategias bien estudiadas y en continua evolución para sacar el máximo partido.
Sr Jesús Garay,
Director, The Valentia (boutique hotel)
Hemos mejorado muchísimo nuestra gestión de Revenue Management y multiplicado por 5 nuestras ventas directas en tiempo record. Desde el primer día se nota que son profesionales, y su experiencia, conocimiento, agilidad y trato cercano son valores que agradezco mucho. Una apuesta de éxito con la que crecer.
Srta. Sonia Marzo,
Directora General, Hotel Palacio Ca Sa Galesa
Estamos encantados con la gestión del revenue management tan profesional que Beezhotels ha implementado en el Hotel Palacio Ca Sa Galesa 5*. Este por contar sólo 12 habitaciones de lujo, requiere estar muy pendiente de cualquier movimiento y una gestión de precios muy precisa, ya que los precios son altos y el inventario bajo, por lo que cada reserva tiene un impacto muy importante en el computo total. Ha sido todo un acierto contar con este partner de confianza , con un excelente trato y unos resultados muy positivos.
Sr Lluis Ferrer
Director Financiero & Dpto Comercial en Adarve Flats.
Queremos expresar nuestro más sincero agradecimiento por el excepcional trabajo que han realizado en el manejo de nuestro revenue durante el último año. Gracias a su dedicación y experiencia, hemos experimentado un aumento significativo en varios aspectos clave de nuestro desempeño.
En particular, nos complace informar que hemos observado un impresionante aumento del 73,82% en nuestra facturación total. Este logro sobresaliente es un testimonio de la eficacia y la precisión de sus estrategias de revenue management. Posicionar correctamente una empresa familiar de reciente creación es fundamental.
Además, apreciamos el aumento del 8,34% en el precio medio, lo que ha contribuido significativamente al crecimiento de nuestros ingresos. Su habilidad para optimizar los precios de manera equilibrada y rentable ha tenido un impacto directo en nuestra rentabilidad.
Otro aspecto destacado es el incremento del 56,93% en las ocupaciones, pasando de un 48,05% a un impresionante 75,41%. Este aumento en la ocupación no solo ha contribuido al crecimiento del revenue, sino que también demuestra su capacidad para maximizar la utilización de nuestros recursos de manera eficiente.
Estamos verdaderamente agradecidos por la asociación que hemos construido y la manera en que su equipo ha respondido a nuestras necesidades de manera proactiva y profesional. Estamos ansiosos de continuar colaborando para alcanzar mayores éxitos en el futuro.
Gracias nuevamente por su arduo trabajo y dedicación. Su contribución ha sido fundamental para nuestro éxito continuo.
Cristian Peiró
Valencia Luxury
Desde el mismo día de inicio el 10 de octubre de 2023, el trabajo realizado por parte de BeezHotels ha sido excepcional, profesional y muy cercano. La primera semana de revenue, en 3 días captamos +14.000€ en reservas last minute. También incrementamos la ocupación +28,96% sobre el año anterior y asimismo la producción económica de dicho mes.
Durante el cierre de 2023, también se consiguió una subida de ocupación mensual media del +25%. Otro punto fuerte por el que se trabaja también por parte de BeezHotels, es la captación directa, a través de buenas estrategias de venta directa sobre OTAS.
En agosto de 2024, se alcanzó la producción del año anterior. Significando un gran éxito del equipo de Jose Navarro. Por parte de Valencia Luxury solamente tenemos palabras de agradecimiento, es un placer trabajar codo con codo con ellos. Cualquier empresa que esté pensando en trabajar con BeezHotels estaremos encantados de facilitar y dar nuestras mejores recomendaciones.