Curso On-line: Revenue Management para hoteles Urbanos

¿Qué puede aportarte este curso?

Dominar las bases del Revenue Management, así como los procedimientos para optimizar tiempo e ingresos.
Desarrollar la capacidad analítica para estudiar la demanda, competidores y demás factores, y poder definir las estrategias de precios más optimas.
Conocer las best practices y pilares del Revenue de grupos y salas.

Dominar los pilares básicos del RM, cultura a implantar, objetivos, y conocer las herramientas de trabajo disponibles.
Aprender los procesos de trabajo y análisis previos a tener en cuenta para la óptima toma de decisiones.
Conocer los diferentes tipos de precios, tarifas, rate fences y estrategias de precios para optimizar ingresos.
.Conocer cómo funciona la distribución on-line, y como se pueden mejorar las ventas en las OTA´s sin tener que pagar más comisión, ni bajar precios.
Desarrollar la capacidad analítica con estudios de benchmarking, y cálculo de los KPI.
Conocer los factores a tener en cuenta para realizar un forecast, y cálculos previos.
Trasladar los puntos más relevantes para la realización del RM de grupos y salas.

Principios básicos del RM: Definición, precedentes, cultura, objetivos y micro-segmentación.
Procesos de trabajo y sus pilares de actuación las 4cs, las 4Ps, las 4Es, previsión de demanda.
Herramientas de trabajo para optimización: Channel Manager, Shoopers, PMS, RMS, CRS + BE, CRM, BI y CMS.
Técnicas fijación de precios: tipos de precios y tarifas, limitadores y multiplicadores, dynamic packing y estrategias.
Distribución on-line: introducción a la distribución, segmentación de OTA´s, ratios de posicionamiento y best practices.
Benchmarking: evolución, elección del set competitivo, informes para analizar, y los KPI (RGI, ARI, MPI).
Forecasting: Introducción al forecasting y factores para realizarlo, estudios de pick up, curvas de reservas y unconstrained demand.
RM de grupos y salas: factores para su realización, pricing, ancillary Revenue, best practices tarifarias, análisis de grupos y Conpam.

Directores de hotel, Directores comerciales, Revenue and Yield Managers, Directores de Marketing, Jefes de Recepción, Jefes de Reservas y Jefes de Ventas y profesionales relacionados con el sector del turismo.

Tutorías on-line.
Ejercicios prácticos y analíticos.
Videos explicativos de algunas lecciones
Interacción entre alumnos y profesorado en foros de discusión, chats privados, mails y blogs.
Control de auto-evaluación por cada lección.
Páginas de ayuda y ampliación de información.

60 horas.

Desde la matriculación, dispones de 2 meses para realizar a tu ritmo.

Puedes empezar cualquier día.

Pincha aquí para descargarte la ficha de inscripción.
Devuelve la ficha rellenada junto con el justificante de pago (ver condiciones en el pie de la ficha) al mail: Esta dirección electrónica esta protegida contra spam bots. Necesita activar JavaScript para visualizarla
Te enviaremos las claves de acceso y material, así como concertaremos una hora para hacerte la primera tutoría (vía skype o teléfono) y explicarte el funcionamiento de la plataforma y curso.

Promociones:

Pack 3 alumnos=20% Descuento. (199€/pax)

Pack 2 cursos= 10% Descuento

Las promociones no son acumulables.